非逛不可評價

全世界最賺錢的創新，９９％都是「偷」來的!!
只要學會怎麼「模仿」、怎麼「偷」，將永遠和想破頭、想撞牆，說再見!!



面臨裁員的失敗者，如何變成創造14億業績的成功者？真實案例現身說法！
只要懂得「模仿偷師」的技術，看似普通事物都能轉換出巨大商機!!




★「黑貓宅急便」偷師於「賣牛丼的吉野家」
★「寶礦力水得」靈感來自「醫生狂飲點滴液」
★「3M便利貼」是因為「失敗的黏著劑 」
★「聯邦快遞」模仿了「腳踏車輪輻」

◆沒才華、缺專長同樣能成功的真實案例
俣野成敏，也就是本書作者，原本是個「打混摸魚等退休」的上班族，卻沒料到因公司營運虧損而被列入「裁員名單」！因為缺乏才華或專長，情急之下只能到處尋找可以「偷」的創新點子，最後締造出14億的超高業績，從此改變一生成為「人生勝利組」!!

作者在本書中以自己「從失敗到成功的經驗」現身說法，剖析從CITIZEN星辰表集團的裁員名單中，是如何運用「偷師模仿」工作術，自超市堆放罐頭的靈感，企畫催生出「暢貨中心直營店」，造成排隊購買人潮絡繹不絕，既滿足公司出清存貨的需求，又達成暢貨中心要以少面積創造高額「單坪收益」的目標。

◆資訊收集力和轉換力，全面打開靈感天線
學會「模仿絕技」中「資訊收集力」的技術，你將擁有最大的敏銳度，透過作者提及的諸多好用方法，擴大與收集有用的資訊，並且提出適當發問和輸入搜尋視窗的關鍵字，找出「讓人感動」的事物，儲備自己的記憶庫存。

接著，運用「資訊轉換力」，以「逆向思考，顛覆既存的舊規常識」，以及拉出「思考輔助線」，從既有的資訊當中，激盪出「前所未有」的創意點子。

◆資訊應用力的四大法則，是勝出的關鍵
收集了優質資訊，也轉換成對自己有用的模式後，就來到決勝點，也就是「資訊應用力」的技術。這將決定可以闖出一片天，創造廣受顧客歡迎的商機，又或者只是絢爛後瞬間消失的煙火。

此時的關鍵就在於應用的四大法則─「相乘法」、「刪除法」、「切割法」、「埋伏法」。
?「相乘法」：「已存在事物」Ｘ「不存在事物」
?「刪減法」：去除顧客不需要的服務，簡化為「核心服務」
?「切割法」：捨棄舊思維，讓利潤乾坤大挪移
?「埋伏法」：預知已發生的未來

任何的創新都很難無中生有，重點在於應用別人的成功經驗（已存在事物）套用在自己的發想（不存在事物），如此才能順利開創。並且透過「刪減法」去除目標客戶不在意部分與以「切割法」變更交易模式來獲取最大利潤，以及「著眼已經發生的未來」，也就是「埋伏法」的鍛練商業敏銳度力。

◆看得見、聽得見的，全都能模仿，都潛藏巨大商機

本書多以真實個案與作者親身經驗來具體說明「偷師模仿」技術，也以已經發生的企業個案作為對照驗證，讀者很容易領會與應用。例如，作者是如何偷師百貨公司的晨間賣場，成為暢貨中心的熱銷店鋪，整個思考轉換的細節；JINS PC是如何應用「已存在的」眼鏡╳「不存在的」抗藍光設備，就是熱賣超過三百萬支的JINS抗藍光眼鏡；著名的「青山花市」創辦人井上英明社長如何從自己生活小事找到數倍利潤商機；以及「黑貓宅急便」、「寶礦力水得」、「3M便利貼」、「聯邦快遞」等等，這些之所以風行全球或成為全世界重要品牌的關鍵點。

本書特色

※作者「從失敗到成功的經驗」真實案例
※列舉全球多項成功與失敗個案加以解說，容易學、容易懂，可立即應用。
※３大資訊力活用步驟 ╳ ４項應用法則，創意提案源源不絕！

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譯者介紹

郭欣怡

日文翻譯、口譯，現為文化大學推廣部、台北市、新北市各社大、長庚養生文化村日文講師。有許多譯作及日語學習書籍作品。

前言無中生有難創新，聰明偷師是成功捷徑

第1章 不懂偷師別人的成功，失敗淘汰註定發生
從失敗組到勝利組的人生大逆轉
手錶?螃蟹罐頭，開創全新局面
不懂模仿成功經驗，只能等著被淘汰
和體能一樣，商機直覺力可鍛練
偷師模仿三大絕技

第2章 資訊收集力：優質資訊，奠定創意基礎
收集，偷師的第一步
關鍵字敏銳度，影響搜索結果
資訊「感動」程度，左右收集力
練習「後設認知」，提升資訊敏感度
常保好奇，掌握「知識甜甜圈」原則
善用手機，記錄所有感興趣景象
感受資訊吸引力，立刻查詢不放過
調查商品誕生秘辛，訓練偷師直覺
長期持續事物，重視其價值
專欄【資訊收集力養成訓練：觀察其他行業】

第3章 資訊轉換力：靈感來自四面八方
資訊素材要處理，轉換成實用構想
跳脫「行業限制」，思考更靈活
客觀思考，別怕顛覆業界常識
將現象與資訊「抽象化」的深層思考
養成隨時「當顧問」的習慣
時常「逆向思考」，轉變既有觀念
拉出「思考輔助線」，影響客戶行為
專欄【資訊轉換力養成訓練：假想敵是誰？】

第4章 資訊應用力：四項關鍵技術，決定偷師成效
相同素材，如何應用成效差異大
「相乘法」，存在事物?不存在事物
「刪除法」，聚焦關鍵，強化核心服務
「切割法」，丟掉舊思維，利潤大挪移
「埋伏法」，預知已發生的未來
專欄【資訊應用力養成訓練：牢記九大需求】

第5章 整合活用資訊三大力，從偷師模仿中創新
資訊轉換與運用常練習，鍛練創意成功率
啤酒?棒球，舉辦上班族嘉年華
資訊沒有保鮮度，大人偷師法可進化

第6章 觀點改變，全世界都是創意寶庫
...

第1章不懂偷師別人的成功，失敗淘汰註定發生




如果簡單用一句話來總結本書的內容，我會這麼說：「各位上班族們！我們一起來偷師模仿吧！」。大家乍聽之下，一定滿腹疑惑──偷師模仿？那是什麼？為什麼要這樣做？──在此以己身的經驗向各位說明。




◆從失敗組到勝利組的人生大逆轉




我本來是大型跨國集團「星辰錶」（CITIZEN）裡的一個小小上班族。但是，隨著公司陷入創業五十年來前所未見的赤字虧損泥沼，當時正值三十歲的我面臨了被裁員的危機。




為了逆轉當時的不利處境，雖然我全無任何零售經驗，也缺乏有力人脈，仍然奮力在自己三十一歲生日的隔月，自創了一間內部創投公司。接著在三十三歲生日的四天後，成為集團內約一百三十間公司當中最年輕的董事。而後於四十歲時受到總公司的徵召，一躍成為公司史上最年輕的高級顧問。




附帶一提，前述的內部創投公司，在我掌舵的大約十年之間，成為了一間年營業額高達十四億日圓的企業。陷入裁員危機的兩年後，成為最年輕的董事。當時的詳細逆轉內容，皆記載於我的處女作《專業上班族》中。




引導我走上成功之路的，是為了處理庫存而創立的流通事業體。我們陸續在全國的暢貨中心裡，開設直營的暢貨店舖。而幫助我加快事業體獲利速度，並且一戰成名的靈感泉源竟是「超級市場的螃蟹罐頭」。




「暢貨中心」和「螃蟹罐頭」—兩個看起來八竿子打不著的莫名其妙合體竟然成功了！其中的奧妙並未刊載在前述的《專業上班族》，直到本書才首次公開，這才是「上班族偷師」的真正成功實例。




◆手錶 × 螃蟹罐頭，開創全新局面




一間大型暢貨中心風光開幕時，內部大概需要八十至一百二十間店舖。如果我們公司被列入優先考量的話，經營將輕鬆許多。因為通常列為三大經營資源的「人」、「物品」、「金錢」的準備期間，可以相對拉長。




因此我便開始思考──「地產開發公司在意的實際業績，具體是指什麼？」、「怎麼做才可以讓它們優先把好的店面給我們呢？」這時，我注意到了合作的地產開發公司發表的數據，他們根據三大指標──「營業額」、「收銀客數」、「單坪收益」，發表了名列前茅的業績前十大店舖名單。就專程發表此類數據的動作看來，表示他們十分重視這三個數值，問題在於：哪一個數據最重要？而我們公司能夠自行攻克的數據，又是哪一項呢？




我十分篤定他們最重視「單坪收益」。從地產開發商的觀點出發，他們必須確保每坪土地都能夠創造「最高收益」。當我從這個角度去思考時，就發現到超市的螃蟹罐頭及我們的鐘錶商品，其實是十分相似的。




螃蟹罐頭的單價相當高；外型呈扁平狀且體積不大，大部分採用重疊陳列的方式。也就是說，螃蟹罐頭只佔用狹小的賣場陳設面積，卻可以創造優於普通罐頭的業績，稱得上是「高單坪收益」的商品。另一方面，我打算在暢貨中心販售的商品是「鐘錶」。雖然體積小，但價格高，同樣可以一起疊放於狹窄的空間裡──與螃蟹罐頭的特性完全一樣。我突然靈機一動，鐘錶與螃蟹罐頭在陳設及銷售特色上類似，應該可以創造一間單坪收益較高的店舖。所以在銷售的各種手法上，我都充分利用了這個特性，當然也是為了更加提高單坪收益，最後果然贏得暢貨中心經營者與客戶的高度稱讚。




這個雖然辛苦卻也創造莫大收益的事業體，為我開啟了成功之門，讓我在老牌製造商星辰錶集團企業中，得以從一介平凡員工成為最年輕的董事。




總...